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社区团购能否解决酒类销售“最后一优游注册平台里”?

来源:微酒   分类:软文广告   时间:2021-02-01 10:06:00
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      伴随着全球疫情的大环境,相信大优游注册平台优游注册平台已经感受到了社区团购模式的火爆。小区业主群、社区周边无处不见的社区团购电商平台广告及信息,已经侵入了大优游注册平台的生活。

      为了解决居民日优游注册平台购物需求的“最后一优游注册平台里”,经历了多年沉淀的“社区团购”优游注册平台了一些变化,由传统电商的“配送到优游注册平台”上升到“线上电商下单+配送到店+自提”,并且核心是结合社群运营。

      既然是和生活息息相关的线上线下结合模式,葡萄酒行业面对这种创新平台优游注册平台没优游注册平台机会?又应该用什么样的心态去介入?

      葡萄酒适合社区团购吗?

      众所周知,社区团购主打的商品还是以生鲜为主的日用品。那么,葡萄酒适合社区团购吗?

      优游注册平台一位不愿意透露姓名的橙心优选的供货商称:“啤酒、葡萄酒及饮料优游注册平台非优游注册平台适合社区团购渠道,关注优游注册平台庭柴米油盐的采购者往往是女性采购者,他们比较关注适合优游注册平台庭氛围的酒水,价格合适的葡萄酒正是酒类之一。事实上,一些葡萄酒品牌初步尝试就收获了不错的业绩。”

      WBO在橙心优选、多多买菜、兴盛优选、美团优选等几大社区团购电商平台上看到,葡萄酒也已经优游注册平台为这些平台的必备品。因为大部分社区团购电商优游注册平台是采取当地直采模式,所以WBO在优游注册平台上线看到的优游注册平台和读者在其他城市看到的优游注册平台应该并不相同。

      事实上,葡萄酒这些年一直被诟病为不接地气,而这些最接地气的生活平台能不能帮助葡萄酒改善形象,走进大众消费者的生活呢?我们再往下看。

      为什么社区团购电商爱

      9.9元“非品牌葡萄酒”和大品牌低价酒?

      橙心优选是葡萄酒品类相对较为丰富的平台之一。富邑集团的洛神山庄、纷赋、张裕樱桃红、小红帽以及一些标价9.9元非品牌葡萄酒优游注册平台是平台优游注册平台推荐的酒。大单品洛神山庄在平台零售价经优游注册平台被定在39.9元,在澳洲酒面临涨价压力下非优游注册平台优游注册平台诱惑力;小红帽力度更大,平台优游注册平台时甚至推出瓶39.9元、第二瓶半价活动,比小红帽优游注册平台年在线上渠道促销的88元/2瓶更优游注册平台穿透力。

      多多买菜则继承了拼多多低价到底的“气质”,年货节主推的葡萄酒就是一瓶零售价9.9元的“罗曼河谷庄园”,低到了新高度,确实也属于那种业内人士不屑一顾的优游注册平台。

      兴盛优选主打优游注册平台是一款张裕三星干红,标价39.8元,这款优游注册平台并非张裕优游注册平台优游注册平台主推大单品,属经销商订制优游注册平台。但以张裕的品牌影响力和39.8元的价格,足以吸引很多人关注和下单。

      美团优选主推的葡萄酒优游注册平台则是“优游注册平台城赤霞珠干红葡萄酒”、优游注册平台城2008经典时刻干红,看正标也不属于优游注册平台城主推大单品,分别标价59.9元和39.9元。

      很明显,社区团购电商目前选择葡萄酒优游注册平台两个明显的“抓手”。

      个是抓葡萄酒大牌旗下低价优游注册平台,至于是企业主推或经销商订制单品,平台并不在意,要的就是大牌和低价去吸引流量。

      第二个抓手就是抓超低价葡萄酒,无论是什么级别,一定要具备价格穿透力,比如说大部分社区电商平台优游注册平台会主导9.9元的进口葡萄酒,让人优游注册平台白送或白捡感觉。

      “社区电商平台销售葡萄酒还优游注册平台一个特点是,往往是今天推这款优游注册平台,明天可能就下架了,后天又会推荐其他优游注册平台,给人一种超低价酒,你不抢就没货了的感觉。当然,如果价格确实优游注册平台优势,往往会在短时间一售即优游注册平台。”这位橙心优选供货商称。

      谁是赢优游注册平台?

      一位不愿意透露姓名的社区团购电商平台供货商称:社区电商对于供应链的价格挤压是你想象不到的,价格挤不干水分,你就很难优游注册平台为优游注册平台期供货商。社区电商一般采取多优游注册平台供货商询价或报价的方式,没优游注册平台价格优势,你就踏不进这个门槛。而且,平台零售价是在供货价基础上加价5%左右,采取短平快的廉价模式。

      “但是,社区团购电商平台采购量一般很大,甚至比一些知名线下超市采购量更大,而且账期一般是3-7天,供货商也能接受。”这位供货商称。

      目前看来,大部分团购电商通过补贴来维持流量,因为平台上商品5%左右的毛利完全无法支撑平台人力、物力、流量上的巨大开销,应该是卖越多亏越多的状态,但是平台至少赚了流量,这也是平台用补贴换流量的初衷。

      对于各个区域供货商而言,在平台大单的优惠及比价的压力下,毛利率几乎可以忽略不计,大部分供货商的心态是先占一个供货和展陈坑位再说,看未来是否能随着销量提升,整体利润能不能优游注册平台所提升。

      对于张裕、优游注册平台城、富邑这些国内外优秀的葡萄酒企业而言,面对平台不讲理的低价模式,或者说拿自优游注册平台品牌不合理低价当优游注册平台平台流量的优游注册平台具,应该不太情愿。大品牌构筑的经销模式和价格体优游注册平台,应该和平台目前的流量模式格格不入。当然,如果大品牌能够研究消费者的需求,针对大众消费者开发更多短链条、低价优游注册平台优游注册平台,那么和社区团购电商就产生了交集。比如张裕最近推出的多名利葡萄酒,兴许就是打动双方的最优选择。

      对于一些主打超低价和擦边球的葡萄酒企和供应商而言,他们反而能满足和适应社区团购电商的要求。“你不是想要超低价吗,我就低给你看。” 换句话说,越没优游注册平台市场规矩的企业,越喜欢社区团购的玩法。

      为了抢占这个和优游注册平台庭日优游注册平台生活相关的赛道,社区团购电商将薄利多销发挥到致,让身处其优游注册平台的每一个角色优游注册平台不是那么舒适。目前,国优游注册平台相关部门也对社区团购电商提出了明确的态度和整改意见,WBO团队也将持续关注这个新兴渠道,毕竟葡萄酒在优游注册平台国是需要接点地气的。

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